Популярность финансовых советников в России растет. Отсюда растет и поток клиентов, которые обращаются за консультацией впервые. Все новое — это всегда волнительно, да и довериться чужому человеку бывает непросто. Думаю, многие клиенты хотели бы максимально хорошо подготовиться к первой консультации, а для этого им необходимо знать, что спрашивает финансовый советник.
Как подготовиться к встрече с финансовым советником, какую информацию о себе надо предоставить финансовому советнику, какие вопросы задает финансовый советник расскажет Сергей Васюков.
Простые действия, которые помогут вам не нарваться на мошенника
Довериться финансовому советнику — это все равно, что довериться вашему врачу. Деятельность и тех, и других строго регулируется законодательством Российской Федерации. К сожалению, мошенников везде хватает, поэтому не стоит торопиться предоставлять все свои данные первому встречному. Впрочем, проверить деятельность советников не так уж и сложно, мы рассказывали об этом в ряде предыдущих статей и продублируем здесь кратко:
- Услуги советника не могут быть бесплатными. Если не платите вы, значит платит кто-то другой, или существует иная выгода. Как говорится, «бесплатный сыр есть только в мышеловке».
- У советника должен быть профессиональный опыт на рынке ценных бумаг и высшее образование. Попросите показать дипломы и сертификаты.
- Советник не должен обещать баснословных прибылей. Он вообще не имеет права вам что-либо ГАРАНТИРОВАТЬ.
- Если вам предоставляют положительные отзывы, уточните, возможно ли связаться с этими людьми.
- В идеале, если советник прошел процедуру регистрации (перерегистрации) в Реестре аттестованных лиц.
- Советник должен не иметь судимости за преступления в сфере экономической деятельности или за преступления против государственной власти, интересов государственной службы и службы в органах местного самоуправления.
- Советник не должен вам с ходу предлагать какую-то определенную финансовую стратегию или предлагать вложиться в один единственный продукт. Если он/она делает это, не собрав необходимую информацию, лучше сказать «до свидания».
Изначально, финансовый консультант должен собрать анамнез информацию о вас. Все равно, что хирург не станет проводить плановую операцию, не назначив вам анализ крови, не зная ваш резус-фактор, не расспросив о наличии аллергии. Что спрашивает финансовый советник на первой встрече разберем ниже.
Какую информацию о себе предоставить финансовому советнику:
Существует Указание от 17.12.2018 № 5014-У Банка России «О порядке определения инвестиционного профиля клиента инвестиционного советника, о требованиях к форме предоставления индивидуальной инвестиционной рекомендации и к осуществлению деятельности по инвестиционному консультированию».
В чём суть документа?
Устанавливаются требования к деятельности по инвестиционному консультированию и формы предоставления индивидуальной инвестиционной рекомендации, определён перечень информации, которую инвестиционный советник должен запросить у клиента для определения его инвестиционного профиля
Таким образом, чтобы первая встреча с финансовым советником прошла продуктивно, к ней необходимо подготовиться. Стоит отметить, что финансовый советник не имеет права давать рекомендации, не запросив НЕОБХОДИМОЙ ИНФОРМАЦИИ.
Какие вопросы задает финансовый советник:
- Информацию о возрасте клиента — физического лица.
- Информацию о среднемесячных доходах и среднемесячных расходах за период, не менее чем за последние 12 месяцев, а также о наличии и сумме сбережений клиента физического лица.
- Информацию об образовании клиента. Позволит понять, насколько клиент грамотен в вопросах финансов, насколько упрощать/усложнять объяснение стратегии. Также такая информация поможет проанализировать варианты дополнительного заработка и способы увеличения доходов.
- Информацию о семейном положении и наличии иждивенцев. Иметь доход в 50 тыс. руб. только на себя или жить на эти деньги вдвоем с ребенком — две совершенно разные ситуации. Также обладая этой информацией, советник сможет подсказать, какие льготы и субсидии вам положены. А если в семье есть ребенок, родившийся не ранее 1 января 2018 года, то вам положена семейная ипотека.
Кроме того, нужно четко сформулировать свои потребности, ответив на ряд основных вопросов финансового консультанта: - На какие цели, какие суммы и в какой валюте вы хотели бы инвестировать?
- Какие у вас ожидания и пожелания по доходности и риску?
- На какой минимальный срок вы хотели бы разместить деньги?
- Может ли такое быть, что вам досрочно понадобится часть вложенных средств?
- Если да, то сколько, в какой валюте и как скоро? Какая часть?
- Планируете ли вы в дальнейшем пополнять инвестиционный счёт (нужно ли подбирать инструменты, которые можно пополнять)?
- Хотите ли вы получать регулярный доход и изымать его? Если да, то как часто (например, раз в полгода/год)? Или вы планируете реинвестировать доход, сосредоточившись на приросте капитала?
- В какой стране вы планируете находиться большую часть времени (более 183 дней в году) в период инвестирования? От длительного пребывания за пределами РФ зависит многое, например, вы не сможете лично контролировать недвижимое имущество, налогообложение становится другим и пр.
- Какое у вас гражданство? Планируете ли его сменить?
- Есть ли у вас сбережения на непредвиденные расходы (помимо суммы на инвестиции, хотя бы в размере расходов на три месяца)?
- Используете ли вы сегодня какие-либо инвестиционные инструменты? Использовали ли вы инвестиционные инструменты ранее и какие? Каков был результат? Почему вы их выбрали? Есть ли у вас предпочтения или антипатия к каким-либо инвестиционным инструментам?
С этим минимальным набором данных консультант сможет подобрать для вас максимально подходящую финансовую стратегию. Стоит отметить, что эта информация, необходимая для первичных консультаций. Также финансовый советник может запросить и другие данные, если это будет необходимо. В дальнейшем, в зависимости от вида сотрудничества консультант может самостоятельно управлять вашим портфелем.
Кому доступна информация, предоставляемая финансовому советнику
Требования законодательства Российской Федерации, предъявляемые к деятельности финансового консультанта направлены на снижение рисков незаконного использования информации, получаемой финансовым консультантом при реализации им полномочий.
Вся информация, полученная независимым финансовым советником PrоСоветник от клиента доступна только финансовому советнику. Согласие на обработку персональных данных в соответствии Федерального закона от 27.07.2006 г. No 152-ФЗ «О персональных данных» (с изменениями и дополнениями) подписывается при подаче заявки или оплате услуги.
Надеюсь, что теперь у вас есть полное представление о том, что спрашивает финансовый советник в первую очередь. Честные и подробные ответы на основные вопросы финансового консультанта — гарант того, что финансовая стратегия, подобранная для вас, окажется максимально эффективной. Записаться на консультацию вы можете по кнопке ниже.