Казалось бы предприниматель – это звучит гордо! Человек открыл свое дело, свободен от начальников и имеет приличный доход. Но это одна сторона медали. Часто за таким серьезным статусом кроется тернистый путь, взлеты и падения, неудачи и потери. Сегодня с независимым финансовым советником компании ProСоветник Сергеем Васюковым поговорим о том, почему частный предприниматель беднее своих сотрудников и как этого избежать.
В наше время о своем бизнесе мечтает каждый второй россиянин, почти каждый школьник и даже мамы в декрете. Но решаются на действия единицы. А выдерживают и того меньше: по статистике почти 90% стартапов закрываются в первый год жизни. В предпринимательстве очень много рисков и стоит тщательно всё обдумать и просчитать прежде, чем переходить к делу.
Типичные ошибки
Начинающие предприниматели часто совершают ошибки, которые и приводят в итоге к печальному результату. Часто бывает так, что бизнес не приносит прибыли, а только убытки. Но ошибка начинающего предпринимателя в том, что он полон оптимизма и не замечает очевидного, надеясь, что все наладиться.
Неоправданные ожидания
Человеку без опыта предпринимательства кажется, что все легко и просто! О! У меня есть классная идея, товар или услуга, вот сейчас я на этом раскручусь. Но это работает по-другому. Прежде, чем получить результат, нужно приложить максимум усилий: наладить каналы сбыта, договориться с поставщиками и контролирующими органами, продумать продвижение. Иначе бизнес не будет приносить прибыли.
Стартовый капитал и непродуманные траты
До начала бизнеса нужно сформировать подушку безопасности. Это важно. На время запуска проекта, когда он еще не приносит прибыли, нужно на что-то жить и развиваться. А вот использовать для стартового капитала все накопленные средства или взять в долг под приличные проценты – неразумно. Лучше раскручиваться постепенно, начиная с малого, выходя на нужную прибыль и налаживая бизнес-процессы. Потом масштабироваться и идти дальше. Но тут может возникнуть соблазн потратить всю прибыль на себя. Собственнику бизнеса крайне важно разделять свои деньги и деньги компании. Залезать в кассу нельзя, иначе с такой практикой вам будет нечем платить по счетам и зарплату сотрудникам. Бизнес станет убыточным.
Недооцениваем конкурентов и целевую аудиторию
Опыт показывает, что большинство проектов разваливается, потому что плохо был изучен рынок и конкурентная среда. Не уделялось внимание анализу текущей ситуации, сильным сторонам конкурентов, в итоге бизнес не приносил прибыли. Всегда нужно включать критическое мышление и определять уникальность своего продукта – почему клиенты должны купить именно у меня? Еще одна типичная ошибка начинающих предпринимателей – непонимание своей целевой аудитории. Для успеха в любом деле важно знать четко, кто ваша основная целевая аудитория, кто ваш клиент, какой он, в чём его проблемы и потребности. Это поможет понять, какими способами продвигать товар или услугу, главное - кому.
Научиться делегировать
Неумение делегировать – серьезная проблема. Все мы с детства знаем прописную истину: хочешь сделать хорошо, сделай это сам! Этого принципа и придерживаются многие предприниматели, когда все бизнес-процессы завязаны на одном человеке. Жизнь без отрыва от работы, без нормального сна и отдыха, а в отпуске постоянно быть на телефоне. К хорошему это не приводит. Как следствие - выгорание, истощение, лень и демотивация. Делать все самому – очень частая ошибка начинающих предпринимателей.
Не экономить на сотрудниках
Не зря говорят: кадры – решают все! Не стоит экономить на сотрудниках. Есть в ряде компаний такая стратегия: берут на испытательный срок с минимальной оплатой работника, выжимают из него максимум, он уходит, берут следующего и так по кругу. Абсолютно неэффективно. Самые классные кадры буквально выращиваются с нуля! Также не стоит нанимать на работу сотрудников, которые уступают вам по уровню развития и профессионализма. Как правило, это происходит из-за страха конкуренции. Но скорость развития бизнеса напрямую зависит от личной эффективности каждого сотрудника. В людях кроется залог успеха.
И вот еще важный момент. Стартовать бизнес нужно в той сфере, в которой разбираешься. Так больше шансов быть успешным и минимизировать риски индивидуального предпринимателя. И да, незнание законов не освобождает от ответственности. А бизнес – это ответственность: за дело, за людей, за качество товара или услуги. Но знать нужно и правовые нормы, регулирующие предпринимательскую деятельность, и особенности налогообложения или финансовой отчетности.
Кто не рискует, тот не предприниматель
Как известно, риск – дело благородное. Безусловно, доля риска есть в деятельности любого индивидуального предпринимателя, но риск должен быть оправдан, продуман и застрахован!
Конечно, на развитие бизнеса влияет множество факторов: внешних и внутренних, но задача грамотного руководителя – минимизировать риски.
Нестабильная политическая и экономическая ситуация в стране и мире, природные катаклизмы и катастрофы, изменения в законодательной базе, возросшая конкуренция и мошенничество со стороны поставщиков или партнеров. Все это может нанести непоправимый удар бизнесу, сделать его убыточным. Но это зона ответственности, на которую предприниматель не в силах повлиять, но он способен подстроиться под сложившиеся обстоятельства или предугадать их.
Риски могут возникнуть и внутри компании: саботаж сотрудников, поломка оборудования, нарушения распорядка труда и отдыха, неэффективный выбор каналов продвижения и сбыта продукции и прочее. Здесь при грамотном управленческом подходе многих проблем современного бизнеса можно избежать. Но сколько нервов будет потрачено и сколько седых волос прибавится у владельца бизнеса! Если волосы вообще останутся после всех стрессов.
Надо понимать, что с точки зрения закона индивидуальный предприниматель рискует всем своим личным имуществом. В случае если дело не выгорит, за долги у горе-бизнесмена могут забрать не только рабочее помещение, оборудование и товар, но и личные вещи: машину, квартиру, списать деньги со счетов. Конечно “последнюю рубашку” не отнимут, но все же неприятно. Кстати, многие известные бизнесмены проходили процедуру банкротства несколько раз за свою жизнь. Вот это и есть упорство.
Работа над ошибками
Как не остаться без денег, квартиры и с убыточным бизнесом? Профессионально подходить к ведению дел и соблюдать разумную осторожность. Не брать неподъемных кредитов, не закупать большими партиями товар, не тратить в начале пути на разработку дизайна, фирменного стиля и сайт огромные деньги и так далее. Избежать многих проблем современного бизнеса можно, если обладать знаниями и грамотно управлять финансами. Как и в семейном бюджете, здесь нужна точность, скрупулезность и дисциплина. Ведение счетов компании, поступления за заказы, траты на оборудование и материалы, все должно быть просчитано и учтено, как в аптеке. Также можно пересмотреть налоговый режим. Когда он подобран неверно, на налогах вообще можно разориться. Периодически оптимизировать расходы. Экономить можно на всем: от услуг поставщиков до покупки туалетной бумаги в офис. Менять поставщиков, перебирая варианты, всегда можно найти того, кто продаст дешевле или сделает скидку. Пересмотреть ассортимент: убирать товары, которые продаются слабо и добавить популярных с большей наценкой. И так далее.
Если вы во всех этих вопросах дока и готовы все решения брать на себя, то да. Но как известно, невозможно быть во всем специалистом, некоторые вопросы можно и делегировать. Это работает намного эффективнее. Сохранить нервы и защитить себя от неверных финансовых решений помогут независимые финансовые консультанты. Мы с удовольствием решим ваши финансовые задачи под ключ, чтобы сэкономить вам нервы, деньги и время. Записаться на консультацию в компанию ProСоветник можно по кнопке ниже. Пристегните ремни, мы переводим двигатели в режим форсажа. Штурвал на себя - и вперёд, к новым высотам!
