Тема личных финансов, инвестирования и грамотного управления капиталом все активнее входит в нашу жизнь. Услуги финансового консультирования стали мега популярны, рынок полон новоиспеченных советников по финансам. Но вот вопрос, а стоит ли им доверять? И как определить, насколько компетентен данный специалист, подходит ли именно вам для решения вашей финансовой проблемы? Ответы на вопросы, которые надо задать финансовому советнику мы искали вместе с независимым финансовым советником компании ProСоветник Сергеем Васюковым.
Зачем обращаться к финансовому советнику?
Задача финансового советника облегчить людям решение вопросов с деньгами. В идеале он должен помочь человеку в решении любых вопросов финансового рынка. Например:
- проанализировать расходы и помочь их оптимизировать
- найти ресурсы для увеличения дохода
- помочь разобраться с долгами и кредитами
- составить план личного финансового благосостояния
- подсказать подходящую стратегию инвестирования и приумножения капитала
Такой специалист поможет выйти из трудного финансового положения, научит грамотно управлять личными финансами, чтобы закрывать крупные цели, или увеличить уже накопленные средства. К нему можно обращаться в любых ситуациях, независимо от дохода, возраста и умения обращаться с деньгами.
Доверяй, но проверяй: какие вопросы задать финансовому советнику?
Вопрос доверия к специалисту, пожалуй, ключевой. Получается, что в денежные вопросы, почти интимного характера, придется посвятить незнакомого человека. Мало того, передать ему в управление средства, нажитые долгим и непосильным трудом. Поэтому к выбору специалиста стоит подойти со всей серьезностью и подготовить вопросы финансовому консультанту.
Для начала выяснить, действует ли специалист в соответствии с понятием “фидуциарных обязательств”? То есть, в первую очередь, в интересах своего клиента, а также на основании доверительных отношений. Это означает, что интересы клиента для него превыше всего, да и пользоваться своим положением в целях обогащения он не должен. Само собой, что все подробности финансового состояния клиента остаются профессиональной тайной, не подлежат разглашению или использованию в корыстных целях.
И вот еще один важный вопрос: получает ли консультант комиссионное вознаграждение от контрагентов, например банков, брокеров или страховых компаний? Если ответ положительный, то надо понимать, что такой советник в первую очередь будет заинтересован “продать” вам тот инвестиционный инструмент, за который он получит вознаграждение. И ваши интересы, в данной истории, увы, будут не на первом месте. Поэтому важно задать вопросы финансовому советнику насчёт его личной заинтересованности прямо, чтобы понять, из чего складывается его доход. Если только от проведения консультаций - отлично!
Подтвердить квалификацию
Профессиональные знания и опыт работы консультанта будут залогом его успешной работы. Не стоит стесняться и спросить финансового советника об его образовании, наличии дипломов и сертификатов. В пользу эксперта будет работать то, что он постоянно повышает квалификацию, участвует в профильных мероприятиях, дает комментарии в СМИ. Можно обратиться к его сайту или странице в соцсетях, присмотреться, что он пишет, в каких вопросах разбирается. Почитать отзывы реальных клиентов о его работе, посмотреть успешные кейсы. Все это создаст общую характеристику специалиста как профессионала своего дела.
Стоимость услуг
Выяснить, во сколько обойдутся вам услуги того или иного консультанта стоит заранее, чтобы не возникло неожиданностей. В общепринятой практике сопровождение опытного финансового консультанта стоит в размере 1% в год от стоимости инвестиционного капитала. Но большинство экспертов предлагают почасовую или разовую оплату своих услуг. И здесь разброс цен от 5 до 50 тысяч рублей в зависимости от уровня профессионализма специалиста и решаемых задач. Возможно, есть еще какие-то дополнительные расходы. Обо всем этом стоит договориться “на берегу”, до начала сотрудничества.
Инвестиционная философия
При выборе финансового консультанта очень важно понимать, какого подхода в инвестировании он придерживается, на чем основана его стратегия. Лучший вариант – это когда ваши подходы совпадают или близки. Стоит предварительно расспросить его про риски инвестиционной стратегии и попросить привести примеры работы аналогичных инструментов. Бывает, что некоторые консультанты используют агрессивную стратегию, вкладывают большие деньги в надежде на хорошую прибыль и быструю окупаемость, а это значительно повышает риски. Профессиональный финансовый советник бережно относится к финансам клиента, ведет его дела с максимальной прозрачностью.
Еще один нюанс: важно выбрать финансового консультанта конкретно под свои задачи. Безусловно, такой специалист универсал: и личный финансовый план составит, и инвест стратегию предложит, и поможет на пенсию накопить. Но у каждого всё равно своя узкая специализация. И если ваши финансовые цели и его компетенция совпадут – это отличный вариант!
И последнее. Важно, чтобы в общении с человеком вам было легко и комфортно, а сотрудничество протекало в атмосфере доверия и взаимопонимания. Формат взаимодействия также должен вас устраивать. Сейчас в основном консультирование и сопровождение организовано в онлайн-формате, но многие по-старинке предпочитают общение вживую. Если есть возможность получить пробную консультацию бесплатно, нужно обязательно воспользоваться. Это позволит ближе присмотреться к эксперту, задать ему ключевые для решения о выборе специалиста вопросы, да и просто понять, подходит вам человек или нет. Бывает так, что для комфортной работы должна возникнуть “химия” между людьми.
Сегодня мы разобрались, какие бывают вопросы, которые необходимо задавать финансовому советнику, почему важно подготовить вопросы финансовому консультанту и зачем вообще обращаться к финансовому советнику? Найти своего финансового гуру все равно, что найти хорошего лечащего врача или личного психолога. Это всерьёз и надолго. Именно поэтому стоит подойти к этому выбору ответственно. Ведь от этого человека будет зависеть ваше будущее финансовое благополучие. Записаться на консультацию к независимому финансовому советнику компании ProСоветник можно по кнопке ниже.