К сожалению, далеко не все люди могут грамотно управлять своими финансами. Особенно потерянными некоторые из нас становятся в условиях кризиса и нестабильной геополитической обстановки. Иногда, ситуация настолько усложняется, что не приходится говорить ни о какой финансовой независимости и свободе.
Зачастую, не понимая, чем одни консультанты отличаются от других, люди, находящиеся в поисках решения проблемы, обращаются за помощью к банковским работникам, ведь их услуги бесплатны, пренебрегая помощью независимых финансовых экспертов. Но, как правило, в таких случаях проблема остается нерешенной.
В чем отличие финансового консультанта банка от независимого финансового эксперта рассказывает финансовый советник компании PrоСоветник Иван Докшин.
Кто такой финансовый консультант?
Финансовый консультант — это человек со специальным багажом знаний и богатым опытом в сфере финансов, который помогает другим людям решать их финансовые проблемы и грамотно управлять деньгами.
Термин финансовый консультант пришел к нам с запада. В США и странах Европы эта профессия уже долгое время востребована, как и услуги семейного доктора или психолога, например. В России же, где большая часть населения живет в финансовом хаосе, популярность финансовых консультантов только начала набирать обороты.
Не стоит путать независимого финансового эксперта и финансового консультанта банка, т. к. у них разные функции. Банковские работники — это в первую очередь продавцы. Они не заинтересованы в том, чтобы приумножить ваш доход. В первую очередь они заинтересованы продать определенный продукт. Налицо конфликт интересов. Тем не менее, банковские консультанты должны сохранять лояльность клиента к организации, поэтому сотрудничество может быть выгодно для обеих сторон. Но не стоит рассчитывать на то, что банк в лице своих финансовых консультантов станет решать ваши финансовые проблемы. Помните, финансовое планирование, оценка ваших резервов, составление инвестиционной стратегии и т. д. не являются целью банковского финансового консультанта.
Независимый финансовый консультант думает о вас и ваших будущих доходах, на первом месте здесь стоят интересы клиента. т. к. при негативном результате пострадает репутация финансового советника, в результате чего, клиентов станет меньше. Если же ваш доход растет, улучшается репутация вашего советника и его доходы растут тоже с появлением новых клиентов. Так как независимый финансовый консультант получает деньги за консультацию, а не за продажу какой-то услуги или продукта, у него нет плана продаж и бонусов по итогам квартала. Получается весьма взаимовыгодная сделка.
Чтобы лучше понять, в чем отличие финансового консультанта банка от независимого финансового эксперта, рассмотрим, какие функции выполняют представители обеих профессий
Услуги банковского консультанта:
- Оценка кредитоспособности клиента и подбор схемы кредитования
- Консультирование о продуктах банка
- Пересмотр существующих условий кредита и поиск возможностей их улучшения
- Сопровождение и контроль клиента на всех этапах оформления банковского продукта
- Контроль успешности реализации того или иного банковского продукта за определенный период времени
- Подбор инвестиционных или страховых предложений, представленных в продуктовой линейке его финансовой организации.
Финансовый консультант банка может, но не обязан обладать обширными знаниями в области финансов. По сути его первостепенная задача быть хорошим менеджером и «продажником».
Услуги независимого финансового консультанта
Независимый финансовый советник оказывает помощь в личных финансах:
- Планирование бюджета
- Сокращение пассива и увеличение актива
- Рекомендации по увеличению доходов и уменьшению расходов
- Создание капитала
- Составление долгосрочного финансового плана и воплощение его в жизнь
- Выявление резервов, поиск вариантов их использования
- Консультации по различным государственным программам, которые помогают быстрее достигать финансовых целей.
Инвестиционный советник
Независимый финансовый консультант может выступать в роли инвестиционного советника и оказывать консультации на рынке ценных бумаг. Сейчас, когда накопления многих людей оказались в подсанкционном брокере, и вообще непонятно с чего начинать и как сохранить свои средства в текущих обстоятельствах, такие услуги наиболее актуальны. Инвестиционный советник осуществляет следующие функции:
- Оценка риск-профиля инвестора;
- разработка финансовых целей и стратегии;
- анализ финансовых возможностей клиента.
На этом пункте стоит остановиться подробнее. Знакома ли вам ситуация, когда кажется, что инвестировать нечего. А на деле, возможно, стоит отказать от стаканчика кофе за 200 рублей, которые в месяц превращаются в 6000 рублей или 10,9% от средней заработной платы в России. Т.е. финансовая возможность инвестировать у вас есть, но вы ее не видите, а ваш инвестиционный советник откроет вам глаза. Впрочем, от кофе стоит отказываться, если это не ваша первичная радость.
- разработка инвестиционной стратегии по достижению целей и формирование инвестиционного портфеля. Сейчас наиболее популярна долгосрочная стратегия пассивного инвестирования
- рекомендации по снижению риска и повышению доходности.
Здесь важно сделать уточнение. Считается, что чем больше риск, тем больше доходность. До сих пор люди отдают свои деньги мошенникам или вписываются в пирамиды, только потому, что надеются на заоблачный %. И наоборот, чем меньше риск, тем меньше доходность, но в таких ситуациях ваш доход не всегда покрывает инфляцию. Ваш независимый финансовый консультант поможет не попасть в неприятные ситуации.
Услуги по ведению бизнеса
- Разрабатывает стратегию ведения бизнеса
- Разработка бизнес-плана и привлечение инвестирования для его реализации
- Разработка ценовой политики
- Осуществляет финансовое планирование
- Анализирует активы и пассивы
- Оценивает кредитоспособность покупателя
- Осуществляет контроль и анализ ситуации на фондовом рынке с целью долгосрочных инвестиций
- Проводит анализ финансового развития компании и др.
Независимый финансовый консультант может работать как отдельное физическое лицо, так и в штате юридического лица. От этого его функции не изменяются.
Главное отличие независимого финансового эксперта от финансового консультанта банка в том, что он должен обладать всеми необходимыми навыками профессии: он должен знать положения и законы Законодательства РФ в области финансов и экономики, разбираться в рыночной экономике, в процедурах приобретения и продажи ценных бумаг как на российском, так и иностранном фондовом рынке. Кроме этого, он должен быть знаком с современными системами кредитования и инвестирования, контроля и налогообложения.
Другими словами, финансовый консультант — это советник, отлично ориентирующийся в любых финансовых, юридических и бухгалтерских областях.
Как выбрать финансового консультанта и не нарваться на мошенников
К выбору такого помощника нужно относиться ответственно. Именно от него зависит ваше благосостояние и приумножение финансов. Изначально нужно ознакомиться с перечнем услуг, которые предлагает советник. Оценить их стоимость.
Услуги финансового консультанта не могут быть бесплатными. Если не платите вы, значит платит кто-то другой. Например, услуги «бесплатного» финансового консультанта банка оплачивает банк. В его интересах посоветовать то, что выгодно банку. Помните, бесплатный сыр есть только в мышеловке и на рекламных акциях.
У вашего консультанта должен быть профессиональный опыт на рынке ценных бумаг и высшее образование. Не стесняйтесь спросить про дипломы и сертификаты. Если обсуждаете вопросы инвестиций, то не лишним будет узнать, насколько успешен на фондовом рынке его собственный портфель.
Независимый финансовый консультант не должен обещать баснословные финансовые доходы, например, 50-70%. Вообще, консультант не должен гарантировать каких-либо результатов от инвестиционной деятельности.
Если советник сразу начинает рассказывать про инструменты, с помощью которых он будет инвестировать ваши деньги, говорите ему «до свидания». В первую очередь инвестиционный консультант должен проделать большую подготовительную работу: понять ваши финансовые цели и сроки их достижения, финансовые возможности, возраст, узнать о наличии семьи, кредитов, а уже после этого начинать финансовое планирование. Одна стратегия не может подходить для всех.
В идеале, лучше выслушать нескольких экспертов, и только после этого принимать значимые решения, особенно, если предлагают продукт, в котором вы не разобрались. Недавно в статье «Что такое „Второе мнение“ и какие проблемы оно решает?» было разобрано несколько ситуаций, когда люди потеряли деньги или не смогли ими воспользоваться, доверившись лишь банковскому консультанту.
Ошибочно думать, что услуги финансового консультанта необходимы только «обеспеченным людям» или бизнесу. Напротив, если вы условно живете от «зарплаты до зарплаты» и надеетесь на пенсию, финансовая консультация не помешает.
Сегодня мы разобрали, чем отличается финансовый консультант банка от независимого финансового эксперта. По сути представители этих профессий оказывают разные услуги, если нужно оформить банковский продукт, можно смело идти к первому, а если выстроить стратегию инвестирования, сохранения денег, обрести финансовую независимость — ко второму. Если остались вопросы или нужен совет по выбору финансового консультанта, обращайтесь в компанию PrоСоветник. Здесь работает команда профессионалов, которая проанализирует вашу ситуацию, даст пошаговый алгоритм действий, займется финансовым планированием, продумает подходящую стратегию.