Проблема многих российских граждан в том, что они не контролируют свои денежные потоки. В результате люди живут хаотично, одним днем, не понимая, куда же они идут в финансовом отношении. Па данным свежего исследования НАФИ, у 67% россиян вообще нет накоплений. Независимый финансовый советник — это человек, чьи полномочия сводятся к тому, чтобы стать проводником людей в мире финансов и инвестиций. Но в некоторых ситуациях даже такие профессионалы оказываются бессильны.
В каких ситуациях финансовый советник не сможет помочь? Об этом нам рассказал независимый финансовый советник компании PrоСоветник Иван Докшин.
Кейсы наших клиентов действительно впечатляющие. Если разобрать несколько случаев, то будет отчетливо видно, что безвыходных ситуаций практически не существует. Главное здесь одно — желание человека работать над собой и следовать рекомендациям специалиста. Две такие истории мы рассказали в нашей статье: «Ощущение, что я падаю в яму»: жители Поморья о том, как столкнулись с долгами.» Нашим специалистам зачастую приходится работать в качестве психологов, чтобы клиент вышел из сложной ситуации. Мы помогаем даже в особо тяжёлых случаях, когда люди вдвоем выживают на 15 000 тысяч рублей в месяц.
Но бывает, что помочь клиенту финансовый советник не может. Это просто за рамками его полномочий.
Это те случаи, когда люди просто не готовы исправлять свою жизнь. Вот несколько подобных ситуаций:
- Неспособность к самодисциплине. У Анны была стабильная работа с неплохим доходом в 70 000 рублей. А еще у нее было множество кредитов: ипотека, кредит на автомобиль, на iPhone и на дорогой ноутбук. Вместе с нашим независимым финансовым советником Анна составила план по выходу из долговой ямы. Но через неделю она снова вышла из торгового центра с красивыми пакетами в руках… и с новыми кредитами. Если Анна не сможет собраться или не обратиться к психологу за помощью, то в лучшем случае ей грозит банкротство и испорченная кредитная история. А в худшем… Об этом лучше не говорить вслух.
- Граждане, которые ищут «чудо средство от всех бед». Андрея уволили из крупной компании. Но Андрею повезло, от тёти ему досталось неплохое наследство. Его друг рассказал, что если он вложит все свои деньги в продукт «Х», то через полгода вернёт свою сумму в трехкратном размере. Андрей понадеялся на удачу, взял дополнительный кредит в несколько миллионов рублей и перевел все деньги в неизвестную компанию. Как оказалось, мошенникам. И вот он без работы и с огромным долгом. А жить на что-то надо. Тогда, Андрей начинает брать микрозаймы. Конечно, такого бы не произошло, если бы он проконсультировался с финансовым советником или юристом. С другой стороны, даже из такой ситуации есть выход, но Андрей пока свою проблему не осознал. А что будет дальше?
- Случаи, когда у человека нет доверия к своему финансовому советнику и он действует вопреки финансовому плану, не выполняет требования. Алексей пришел на консультацию, Для него была разработана финансовая стратегия, которая включала в себя покупку некоторых акций. В результате кризиса акции просели. Алексей испугался, продал акции (не посоветовавшись с нашим специалистом, ведь он же порекомендовал ему не «то»), купил доллары на всю сумму. Курс доллара также начал падать, Алексей испугался и продал всю валюту по минимальному курсу. Затем молодой человек вложился в государственные облигации. В результате всех этих импульсивных действий его портфель просел на 40%. А акции, в которые он изначально вложил деньги, за это время снова выросли в цене, т. е. принесли бы доход.
- Люди, которые недооценивают критичность ситуации и легкомысленно относятся к рекомендациям. Сюда же можно отнести клиентов, недооценивающих риски инвестирования, ведь после убытков окажется, что они не были к этому готовы.
- Реализация мошеннических схем с целью обогащения. Ни один хороший консультант, дорожащий своей репутацией, деньгами и свободой, не станет впутываться в сомнительные схемы, вроде консультаций по фиктивному банкротству, например. Кроме того, здесь клиенту грозит административная или уголовная ответственность.
- Завышенные требования и ожидания. Финансовый советник — не волшебник. Если у человека долгов на несколько миллионов, нет работы, источников доходов и профессиональных навыков, то шансы, что он вдруг резко выйдет на доход в 200 тысяч рублей через три месяца, стремятся к нулю. Чудес не бывает.
- Не корректируют финансовый план. Олеся вышла на достаточно большой доход и поставила для себя цель, поменять свою старушку Kia Rio на новенький Kia Sportage. Вместе с нашим независимым финансовым советником они составили план на 1,5 года и просчитали, сколько Олеся должна откладывать. Больше Олеся не приходила на консультации. Однако за эти 1,5 года девушка попала в ДТП, в результате, чего её машина упала в цене, а стоимость новых автомобилей выросли больше, чем ожидалось. В итоге цели Олеся не достигла. Если бы в процессе план был скорректирован, то на финише у девушки не возникло бы столько проблем.
- Человек не раскрывает информацию о себе. Алина являлась государственной служащей. Но она решила, что эта информация несущественна и не стала рассказывать об этом нашему финансовому советнику. Государственным служащим запрещено использовать зарубежные инвестиционные инструменты. Специалист составил финансовый план, включающий покупку некоторых иностранных акций. Однако реализовать такой план Алина не смогла.
Всех этих людей объединяет одно: таким клиентам сначала нужно проработать свое отношение к деньгам и только потом обращаться к финансовому советнику. В противном случае, рекомендации не помогут, а клиент обесценит работу профессионала. Ведь он ждал «чего-то другого».
На мой взгляд, случаев, где помочь нельзя, крайне мало, при условии, что человек готов работать над своей ситуацией. Выкарабкиваются даже люди с очень маленькими доходами и крупными кредитами. В этом мире есть масса возможностей, о которых вы можете и не подозревать, но о которых вам расскажет финансовый советник. Это и государственные субсидии, и новые источники дохода, нестандартные инструменты инвестирования, а также качественно собранный портфель. Если составить план, вовремя его корректировать и двигаться строго по нему, результат может быть весьма впечатляющим. Также финансовый советник поможет не попасть в лапы к мошенникам.
Если вы считаете, что у вас есть некоторые финансовые проблемы: нет подушки безопасности, вы уперлись в финансовый потолок, а некоторые активы скорее пассивы — записывайтесь на консультацию по кнопке ниже.